1. zara的买手经营模式分析
ZARA一直采取的都是直营模式。其对门店的选址和直营店的经营都非常地谨慎。
ZARA通过四个环节，牢牢控制住服装业的固有风险：
1.买手大规模抄版;
2.设计到上架12天的快速上货周期，尽量不补货;
3.款多量少，稀缺营销，不贪求在某一单款上的销量;
4.终端销售信息的及时反馈。
以上四点，完整地展现了ZARA商业模式的顶层设计：勤进快销，不追求爆款上量，拉平销量和利润的波动线。
所有的直营店都必须遵循这一准则，这就保证了ZARA每个直营店的品质和利润。
2. zara的经营策略
兰州有zara。
ZARA（飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团（股票代码ITX）旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。基本上大商场都有，兰州有大商场也有zara。
3. zara经营模式的优势
ZARA的战略要求公司在全年中不断地推出大量各种各样的新产品。
ZARA公司高级经理Diaz认为公司经营的是“时装”，不是传统卖衣服的。顾客购买是因为他们喜欢“时装”，而不是喜欢ZARA公司。对于顾客来说,ZARA公司的连锁店意味着，他们可以在那里找到最新的、限量供应的“时装”。
在某种程度上，由于公司经营的是“时装”(但价格却不高)的形象，连锁店的存货水平非常低，通常每种款式只有几件，换句话说这几件库存通常都是摆在展览的橱窗里的。
由于低库存的方针，-天的销售后经常可以看到空空的货架，连锁店非常依赖。
4. zara渠道策略分析
zara在中国不接受任何形式的加盟或代理，由西班牙总公司直接运营。
Zara是西班牙总部直接开店,不走代理或渠道的,不做加盟，都是自开直营店。但在有些国家特别是欧洲有不少合营的形式。她旨在对全球的品牌和市场的把控，每个店面都是她的手臂和眼睛，都通过内部pos系统直接与总部沟通，已经拥有足够的经济积累和品牌形象，所以对加盟效益没有兴趣。
5. zara的买手经营模式分析图
怎样的简历才比较容易入他们的法眼，主要着重什么？是不是眼光最重要，还是经验？去过其他一些牌子的面试，感觉对买手之类的各家的要求都不同，有些要眼光，有些要注重懂销售市场。不知道ZARA对采购的要求，还有面试时一般会问什么？还有英文很重要吗,一般面试是全英文吗？本人英文实在很一般。
1.ZARA华北和华中区在2010下半年会新开近十家店铺，所以需要一些销售、管理方面的人才，同时也意味着有很大的升职空间；
2.如果应聘的是Staff级别，需要相关的工作经验；如果是Responsible及以上,需要较好的英语能力以及较高的综合素质。
6. zara的商业策略
Zara创于1975年，是西班牙Inditex集团旗下的品牌，有超过两千多家的服装连锁店，设计优异、价格较为低廉，深受全球时尚青年的喜爱。Inditex是全球排名第一的服装零售集团，旗下有8个品牌，Zara是其中最有名的，其销售额占总销售额的70%，它开创了快时尚的模式，是服装行业的标杆。Zara建立了不同于传统行业的通信供应链，每一位门店经理都有定制的PDA，可以直接向总部下单，从设计、生产到交付可以在15天内完成。它的销售方法也是独一无二的，Zara有较多的新品，并且限量供应，这种方法打造了与众不同、独一无二的品牌形象。
Zara旗下拥有400余位专业的设计师，一年能够推出超过12万款的商品，且设计师的年龄平均在25岁，他们关注最新的服装趋势、穿梭于各大服装秀，迅速推出高时髦的服装单品，每隔3周就会对商品进行淘汰换新。Zara设计群与全球门店的店长实时沟通，了解各地的销售情况和顾客的喜好，灵活应变，设计出受欢迎的商品。Zara差异化的市场定位——以中高消费者为客户群，让低价服装有高价的美感、全球运筹策略——利用廉价的生产资源和地域优势，降低制造成本及时把握流行趋势，以欧洲制造为主要营销策略，利用市场驱动成功打入了市场，满足了消费者的需求。
7. zara营销渠道分析
一、精准抓住目标客户群体
ZARA品牌在全球各地设有680余家专卖店，每一家ZARA专卖店，与其称之为店铺，还不如称之为小型商场。因为，每家专卖店往往都拥有一万多平方米的面积，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成"一站式"的购物环境。Zara锁定的顾客主要是购买力有限的时尚青年群体。此时Zara既时尚又便宜的定位就给了他们最好的选择，因此受到极大欢迎。Zara通过集中具有相似消费习惯和消费特点的顾客，然后根据这些人的喜好制作并销售服装，准确定位了自己的目标顾客。
二、故意营造出的稀缺感
与其他服装零售商相比，ZARA每一款服装的生产数量都非常小，这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的，就越能激发人的购买欲望。由于每款服装的数量十分有限，给人不抓紧购买就会没有的心理暗示，导致顾客在看到心仪的服装时为了避免买不到而不会过多犹豫，总会快速做出购买决定。从设计到上架只有短短的10天左右的时间，去完成"小批量、多款式"的服装生产，对大多数企业而言几乎是不可能的，但ZARA却做到了，并形成了其独特的商业模式。
三，品牌管理，遵循"不做广告，也不低价洗货"的原则
虽然ZARA的品牌定位中端，但它往往选择最好的地段修建旗舰店。这些旗舰店往往外观豪华，面积也大，能给消费者带来一种独特的购物体验。目前，ZARA的广告额只占销售额的0.3%，远低于行业3%到4%的平均水平。因为他们认为，自己的门店就是最好的广告。ZARA坚持将关键制造环节留在欧洲，而不单单为生产成本而在发展中国家生产。同它的竞争对手GAP相比，它证实了速度与灵活性比单纯的价格更有竞争。
四、ZARA的市场策略"廉价时尚，与奢侈为邻"
在店铺的选址方面，ZARA非常挑剔，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。在纽约，它选择第五大道；在巴黎，它选择香榭丽舍大街；在米兰，是艾玛纽大道；在东京，则是Shibuya购物区；在上海，它在南京西路的平安电影院隆重登场。因此，它的邻居全是路易.威登、香奈尔、克里斯蒂.迪奥、普拉达、阿玛尼等等，而且，ZARA只选择世界顶尖名模做代言人。
8. zara的经营战略
ZARA是快销品牌，讲究走量。有量的东西价格不能高了。衣服的面料、配饰和做工的成本就在那里。价格差的是品牌的营销策略。ZARA其实在中国的价钱和在欧洲的差不多，基本直接按汇率算，买过一件厚的抓绒帽衫，才15欧，合150块。可是对比国外的工资，人家那才真是买一件就穿一两次，假如你月收入2000会在乎一件15块的衣服吗
