1. 箱包类商品知识培训
首先第一点不难想到，你要具备一定的购买能力，爱马仕是一个高端奢侈品，价格都比较昂贵，所以你要有一定的够买能力才行。其次就是爱马仕的配货制度，我们在购买爱马仕包包时要先购买足够金额的其他商品，这个金额一般都在10万元左右，它就是我们常说的额外消费。
爱马仕首先爱马仕每一款包包都是纯手工制作，所有产品完工时会有严格质检并刻上工匠的姓名和完工日期，而这些工匠需要十年以上的培训经验才能被允许进入手工坊工作。平均一只包需要耗费工匠48个小时来纯手工制作，普通款大概需要18-24个小时，一些特别的定制款就需要更久的时间。
同时爱马仕的皮质要求也非常严格，一般是羊、牛、鳄鱼、鸵鸟的皮质，而这些皮质也是非常的稀有，并且在采用皮质的时候会要求采用纹理对称的皮质，这是非常难得的，工时自然而然的就拉长了，生产量就变低了。
所以爱马仕难买最主要的原因还是供不应求，毕竟爱马仕每个工匠一个月最多只能完成15个包包而已，而需要买包的客户有几十到几百不等，根本满足不了客户的需求量，再加上皮质的稀有，量产难度进一步的降低，它自然也就更难了
2. 箱包专业知识
1.保养首重之道就是“用得珍惜”，平常在使用真皮包包、穿着皮鞋时是否注意不被刮伤、不被雨淋、不被渍物污染，都是保养皮具的最基本常识。
2.真皮包包本身的天然油脂会随着时间的延续或使用次数过多而渐渐减少，因此即使是品质很高级的皮具也需要“定期保养”。
3.用脏、穿赃后或每次存放之前，都应“除尘清理”。真皮包包最好先上过皮革保养油，做法是将油抹在干净的软棉布上，然后再均匀的擦拭表面，避免将油直接涂抹在皮包上，以避免留下斑迹，影响外观。一般的皮鞋可用先用软棉布擦去浮土再擦拭鞋油。
4.真皮包包清洁保养时“方法得当”很关键。若是麂皮制品受污时，可直接用橡皮擦掉，且保养时以软毛刷顺着毛质方向刷平，切忌用湿布去污，或擦拭光面皮革使用的保养油，否则细微的麂皮绒毛倒伏板结后会留下难看且难以去除的印迹。淋湿的皮鞋、皮包可用柔软干布吸去水份，切忌烘烤，一定待自然、彻底晾干后再擦拭保养油。
5.“过季收藏”的真皮包包、皮鞋，在收纳前应先清洁其皮面。皮包内要放入干净的碎纸团或棉衫撑垫，以保持皮包的形状，然后再将皮包放进软棉布袋或非织造布护理袋中，收藏在干燥的柜子里，且应避免不当的挤压导致的变形。
正在使用的真皮包包如何保养?
1)使用新的真皮包包前先在表面上打一层蜡以助于防尘。皮包角最易损伤，故在此涂上无色指甲油可防止皮包擦伤和变形。
2)不要每天使用同一个真皮包包，用过一段时间后让它休息一、两天取出内置物于另一包里。不用的包要塞上一些纸以防止皮包变形，使其经久耐用。
3)真皮包包接触汗水或受强烈阳光照射时，易玷污或变色，因此，应常拍打，贵重包要经常擦油、打蜡。应避免用鞋油。这样会伤害皮包。
4)真皮包包的黑色斑脱落时，先将剥落的油面擦干净后用湿汁与木工用的强力胶混合搅拌，然后均匀地涂在该处，打上亮光蜡即可恢复如新。
5)避免真皮包包粘水和湿气。
6)真皮包包不用时，最好置于棉布袋中保存，不要放入塑料袋里，因为塑料袋内空气不流通，会使皮革过干而受损。包内最好塞上一些软卫生纸，以保持皮包的形状。若没有合适的布袋，旧枕套也很合用。
3. 箱包的商品知识
1、注意包包属于服装配饰，必须和女性的年龄、气质或职业相吻合。
2、注意价格合理，款式新颖、紧密追随流行趋势，才会赢得年轻女性的喜爱。
3、分析消费者的心理，主要是看你的目标顾客对什么敏感，比如对价格敏感、对品牌敏感等（估计年轻的女性都是对价格敏感一族）。然后采取针对性营销策略。
4、为了销售增加，可以采取VIP、或积分方式，让利老顾客，吸引新顾客。
5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮，可以采取拒绝，再推荐其他款产品的办法，赢得顾客的信赖，也会营销成功 。
知识拓展
销售细节
1、卖包包任何时候都要保持微笑。在包包的销售中，导购人员要做到保持微笑。因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离，在顾客心里树立起一个良好的印象。
2、了解顾客购买包包的心理变化。成功的包包导购，肯定是摸清了顾客的购物心理的。要想顾客在你包包店里多买包包，必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程，不了解顾客心理，便无法应对顾客的需求。
3、即使收取了顾客的金钱，成交行为还不能算完全终了。必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等，使顾客在购物后有满足感。
4. 箱包商品知识大全
有很多种
有天然皮革，合成皮革，进口PU，国产PU,塑胶、布类，动物毛皮等等。生产最多，用途最广的皮革素材料是牛革。牛革最耐用，二至三岁以上牛质的牛皮最好，其他的如猪皮，山羊皮，蛇皮，鳄鱼皮等也是都很耐用的。真牛皮的包包，以头层皮为上。像我的男士精品包，有的是配皮的，有些GG看不懂什么是配皮，简单得讲，配皮就是以胶料为主，内含牛皮的包包，质量非常过硬，不易坏不易变形。抗重能力强。
皮革区分是皮具护理行业及消费者需要掌握的基本知识。现代皮革加工技术越来越先进，皮革品种也越来越多，单从皮革表面的毛孔粗细、疏密程度来鉴别真伪和种类已远远不够。掌握皮革区分知识，了解皮革的性能特征和扩张强度，对于皮具设计和制作、皮革护理行业的翻新保洁和损伤修复、真皮制品消费者选购和使用皮具都有很大的帮助。
综观世界制革工业，皮革包括真皮、再生皮和人造革。
一、真皮是牛、羊、猪、马、鹿或某些其它动物身上剥下的原皮，经皮革厂鞣制加工后，制成各种特性、强度、手感、色彩、花纹的皮具材料，是现代真皮制品的必需材料。其中，牛皮、羊皮和猪皮是制革所用原料的三大皮种。真皮分为头层皮和二层皮两类。
（1）头层皮是带有粒面的牛、羊、猪皮等，皮面有自然的疤痕和血筋痕等，偶尔还有加工过程中的刀伤以及利用率极低的肚腩部位，进口头层皮还有牛只的编号烙印。全粒面皮可以从毛孔粗细和疏密度来区分属于何种动物皮革。牛皮种类较多，如奶牛皮、肉牛皮、放牧的牛皮、母牛皮、公牛皮、未阉割的公牛皮及阉割过的公牛皮。在我国还有黄牛皮、水牛皮、牦牛皮和犏牛皮等。其中，水牛皮的毛孔较粗且疏些；黄牛皮则较水牛皮的毛孔细且浓密。羊皮的毛孔则更细更密且有点斜度，主要有绵羊皮和山羊皮两大类。猪皮因长毛的规则是3~5根一小撮的分布，故极易区分，一般多用人工饲养的猪皮，还有野猪皮，有名的是南美野猪，这种野猪皮具有较明显的猪皮毛孔及粒面特征，由于其特殊的胶原纤维组织结构，可加工成非常柔软的服装革或手套革,价值很高。另外，鸵鸟皮、鳄鱼皮、短鼻鳄鱼皮、蜥蜴皮、蛇皮、牛蛙皮、海水鱼皮（有鲨鱼皮、鳕鱼皮、鳘鱼皮、鳗鱼皮、珍珠鱼皮等）、淡水鱼皮（有草鱼、鲤鱼皮等有鳞鱼皮）、带毛的狐狸皮（银狐皮、蓝狐皮等）、狼皮、狗皮、兔皮等则容易辨认，且无法制成二层皮。
头层皮是由各种动物的原皮直接加工而成，或对较厚皮层的牛、猪、马等动物皮脱毛后横切成上下两层，纤维组织严密的上层部分则加工成各种头层皮。
（ 2 ）二层皮是纤维组织较疏松的二层部分，经化学材料喷涂或覆上 PVC 、 PU 薄膜加工而成。
因此，区分头层皮和二层皮的有效方法，是观察皮的纵切面纤维密度。头层皮由又密又薄的纤维层及与其紧密连在一起的稍疏松的过度层共同组成，具有良好的强度、弹性和工艺可塑性等特点。二层皮则只有疏松的纤维组织层，只有在喷涂化工原料或抛光后才能用来制作皮具制品，它保持着一定的自然弹性和工艺可塑性的特点，但强度较差，其厚度要求同头层皮一样。
还有用于现今流行制作的各种皮革，皮面加工工艺有些不同，但区分方法一样。
下面向大家详细介绍各种经过皮面加工的皮革：
1 、水染皮：指用牛、羊、猪、马、鹿等头层皮漂染各种颜色，上鼓摔松，并上光加工而成的各种软皮。
2 、开边珠皮：又称为贴膜皮革，是沿着脊梁抛成两半，并修去松皱的肚腩和四肢部分的头层皮或二层的开边牛皮，在其表面贴合各种净色、金属色、莹光珍珠色、幻彩双色或多色的 PVC 薄膜加工而成。
3 、漆皮：用二层皮坯喷涂各色化工原料后压光或消光加工而成的皮革。
4 、修面皮：是较差的头层皮坯，表面进行抛光处理，磨去表面的疤痕和血筋痕，用各种流行色皮浆喷涂后，压成粒面或光面效果的皮。
5 、压花皮：一般选用修面皮或开边珠皮来压制各种花纹或图案而成。比如，仿鳄鱼纹、蜥蜴纹、鸵鸟皮纹、蟒蛇皮纹、水波纹、美观的树皮纹、荔枝纹、仿鹿纹等，还有各种条纹、花格、立体图案或反映各种品牌形象的创意图案等。
6 、印花或烙花皮：选料同压花皮一样，只是加工工艺不同，是印刷或烫烙成有各种花纹或图案的头层或二层皮。
7 、磨砂皮：将皮革表面进行抛光处理，并将粒面疤痕或粗糙的纤维磨蚀，露出整齐均润的皮革纤维组织后再染成各种流行颜色而成的头层或闫ぁ?
8 、反绒皮：也叫猄皮，是将皮坯表面打磨成绒状，再染出各种流行颜色而成的头层皮。
9 、激光皮：也叫镭射皮，引用激光技术在皮革表面蚀刻各种花纹图案的最新皮革品种。
二、再生皮：将各种动物的费皮及真皮下脚料粉碎后，调配化工原料加工制作而成。其表面加工工艺同真皮的修面皮、压花皮一样，其特点是皮张边缘较整齐、利用率高、价格便宜；但皮身一般较厚，强度较差，只适宜制作平价公文箱、拉杆袋、球杆套等定型工艺产品和平价皮带，其纵切面纤维组织均匀一致，可辨认出流质物混合纤维的凝固效果。
三、人造革：也叫仿皮或胶料，是PVC和 PU 等人造材料的总称。它是在纺织布基或无纺布基上，由各种不同配方的 PVC 和 PU 等发泡或覆膜加工制作而成，可以根据不同强度、耐磨度、耐寒度和色彩、光泽、花纹图案等要求加工制成，具有花色品种繁多、防水性能好、边幅整齐、利用率高和价格相对真皮便宜的特点，但绝大部分的人造革，其手感和弹性无法达到真皮的效果；它的纵切面，可看到细微的气泡孔、布基或表层的薄膜和干干巴巴的人造纤维。它是早期一直到现在都极为流行的一类材料，被普遍用来制作各种皮革制品，或部分的真皮材料。它日益先进的制作工艺，正被二层皮的加工制作广泛采用。如今，极似真皮特性的人造革以有生产面市，它的表面工艺极其基料的纤维组织，几乎达到真皮的效果，其价格与国产头层皮的价格不相上下。
5. 箱包类商品知识培训总结
陈小南
南风品牌由陈小南成立于2010年，万事开头难，一开始的不被支持，对产品的设计与品质的掌控不到位，从而导致的囤货滞销，让陈小南怀疑了自己的选择，陈小南回忆说，这之间也不是没有动摇过，也很多的夜晚睡不着觉，但他是一个一开始就不会轻易放弃的性格，于是开始总结问题，解决问题，又重复不断的穿梭在市场，工厂之间，去更加熟悉市场和女性用户的需求。陈小南一直坚持自己的审美主张，认为包包并不是简单的储物袋子，而是体现女性气质和品位不可或缺的一部分，站在女性的角度结合主流的时尚趋势，设计出时髦与实用兼备的包包，在不断的尝试学习中积累了粉丝和越来越多认可南风品牌的南家女孩。
6. 箱包类商品知识培训内容
人:要有好的分工协作,适当的人到合适的工位,工作技能的培训,做好沟通工作,工作跟进等,以便做好空制工作.料:定时定们摆放,分类:良与不良分开摆放,标识清晰.机:做好维修保养工作,减少机器的停机时间.环境:做好5S,保证一个清洁整齐的工作场所方法,找到合适的方法处理问题.
